独立1年目の経営素人である私が、異業種交流会に参加して人脈を広げると言ったら
「誰もお前なんて相手にしない」
と、みんなから否定された
否定していたみんなの態度が変わった。
📉 あなたは大丈夫ですか？
新規顧客が来ない → 売上が伸びない → 資金が底をつく → 廃業
かつての同僚たちとの久々の飲み会
私の番がまわってきた
みんなは、「脱サラして独立する！」と言って会社を辞めた私の近況に、興味津々な様子です。
私は、今までのサラリーマン生活で培ってきたノウハウを、異業種交流会という経営者が集まるコミュニティの場で活かせば、この独立はきっと大成功すると信じています。
みんなの予想に反して、私は自信満々に、会社を辞めたあとのことを話し始めました。
話し始めて、わずか数分。一人の元同僚が声を荒げました。
「マーケティングチームの最前線で活躍していたお前が、なんでそんなことをやっている？！」
どうやら他のみんなも同じ気持ちのようです。
久しぶりの再会での楽しいムードが、一気に私を否定・説教するムードに切り替わりました。
かつての同僚全員が期待していたマーケティング手法
SEO
検索エンジンで
上位表示を狙う
ステップ配信
メルマガで
顧客教育
広告運用
費用をかけて
見込み客を獲得
SNS運用
毎日投稿して
フォロワー獲得
これらの「斬新で奇抜なオンラインマーケティング」を期待されていたのです。
私が選んだのは
「紹介」によるビジネス拡大
流行りのWEBマーケティングではなく
人とのつながりを大事にする手法を選びました。
（説教ムードの飲み会になってしまいましたが、今はこの状況を思う存分楽しむことにします。若干、馬鹿にされていることを感じつつ、リファラルマーケティングという手法が存在していることは・・・、後ほど説明しようと思います。）
しかし
新しいお客さんが来ない
事業は存続できない
かつての同僚たちが言うこともよくわかります。
一般的にマーケティングと言われている、SEOやステップ配信など、見込み客獲得からの顧客教育はとても大事です。
これらの活動が仕組み化されているのであれば、私達は「待っているだけ」で、新規顧客の獲得が叶うわけです。
ですが、現実はそう甘くはありません。
📉 このまま何もしなければ…
売上減少 → 資金枯渇 → 廃業
理想の仕組みを作り上げるために
いったいどれだけの費用や時間、労力がかかるか。
少なくとも、私には費用も時間もない。
営業マンは私一人だけ。
その上で「待ちの営業スタイル」を
築き上げる必要がありました。
新しいお客様が来ないというのは、衰退・廃業を意味します。
私が「待ちの営業スタイル」にこだわる理由
さらに私は、営業活動が嫌いです、、。
テレアポして、訪問して、クロージングして、といった顧客獲得の一連の流れが苦手です。何故か「売り込みをしている」といった感覚がとれません。
しかし、待ちの営業が実現できれば、「欲しいです！使いたいです！頼みたいです！」とお客様の方から集まってくれるわけです。
誰も雇わなくていい
売り込みしなくていい
働き続けなくてもよい
求められたことに応えるだけで、事業展開が叶う。
寝ている間も、旅行中も、新しいお客様は増えていく。
それがリファラルマーケティングです。
紹介に100%の力を振り切る
各地の経営者から、直接お客様や仕事の紹介をもらう手法です
紹介と言っても、お客様が新たなお客様を呼んでくる一般的な紹介ではありません。
ビジネスの紹介を前提とした経営者が集まるコミュニティが存在しているのです。
毎週決まった曜日の早朝の時間を使って、何十人、何百人もの経営者が一つの場所に集まり、お互いのビジネスについて紹介しあいます。
⚠ 知らないは罪。知っているか、知らないかの違いで、仕事の結果や人生が大きく変わる事は、よくあります。
競合ブロックルール
同じ業種は1人だけ
自分の市場を独占できる
毎週の定例会
決まった曜日の早朝に
経営者が一堂に集まる
世界最大の組織
70カ国以上・9,700以上の
コミュニティ・28万人が参加
市場の独占が実現できる
「競合ブロックルール」
「じゃあ、WEB制作ができるお前と、他にもWEB制作が出来る人がいた場合、どっちに依頼するんだ？！」
実は『同じ業種の人は1人しか存在してはいけないルール』により、この事例自体が、発生しない仕組みになっているのです。
逆を言えば、2人目をブロックできるので、自分の市場を独占できるということです。（競合他社は、そもそも同じコミュニティに加えないのです）
「それだと後から入る人は不利なんじゃ？」
この経営者コミュニティは、全国各地に存在していて、後から参加する人のために、新規コミュニティがどんどん新設されています。
つまり、「どこに所属するか？」という問題だけで、後から入る人が不利というわけではありません。
コミュニティを越えてビジネスが繋がる
オフラインでは越えられない壁を
カンタンに越える
ビジネスの紹介（リファラル）が行われるのは、参加しているコミュニティ内だけではありません。
コミュニティを越えてビジネスの紹介は受け取れます。
「下は沖縄、上は北海道まで？」
いつから日本だけの話だと思ってましたか？
このコミュニティは世界規模です。国を越えて、経営者と接点を持つことが出来ます。
従来の営業
テレアポ
飛び込み営業
広告出稿
SNS運用
↓
疲弊する営業活動
BNIスタイル
世界70ヶ国以上
9,700を超えるコミュニティ
会員数28万人！
↓
紹介が届く！
世界中と繋がれる代わりに
発生する費用
入会金＋年会費（月換算）
世界中の人と繋がりを持てて、さらにビジネスの紹介まで受け取れてしまうので、費用は決して安くありません。
しかし、毎月1万〜1万5千円の費用というハードルを越えられるのであれば、もれなく世界中の人との繋がりと、ビジネスの紹介がついてきます。
新規顧客1件につき、1万円以上の売上が見込める商材をお持ちの方は、絶対にオススメです！
それこそ、広告にお金を使っている場合ではありません。
広告宣伝費として利用しているのものは、すぐに解約してもいいレベルです。
無料参加を上手に使って
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下のボタンから、お近くのチャプター（グループ）の見学を申し込みます。
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担当者から連絡があり、見学する定例会の日時を調整します。オンライン（ZOOM）参加もOK！ネット環境とスマホかPCがあれば問題なく見学できます。
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- ✓ 自ら営業することなく
- ✓ 従来のマーケティング手法に時間とお金を費やすこともなく
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